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俄罗斯百货想通过奢侈品大砍价来吸引中国游客

发布时间:2019-09-07 10:08:17编辑:女装搭配网阅读次数:
导语:在AlexanderPavlov看来,俄罗斯知名奢侈百货公司的价格决定大幅砍价是一场值得冒的风险。尽管本地客户正在捂紧荷包,Tsum百货总经理看到了一个其他人没有看到的机会。过去几年,由于俄罗斯卢布走弱(卢布为全球2014年至2015年间表现最差的货币之一),俄罗斯经历了另一种旅游新生机。

在AlexanderPavlov看来,俄罗斯知名奢侈百货公司的价格决定大幅砍价是一场值得冒的风险。尽管本地客户正在捂紧荷包,Tsum百货总经理看到了一个其他人没有看到的机会。

过去几年,由于俄罗斯卢布走弱(卢布为全球2014年至2015年间表现最差的货币之一),俄罗斯经历了另一种旅游新生机。此前,俄罗斯经济一直受到诸多因素困扰,包括石油价格走低、与西方地缘政治紧张受到的国际制裁等种种原因。

“2014年,俄罗斯基本没能避开经济衰退,GDP增长仅为0.7%。到了2015年,又缩减为3.7%,”麦肯锡咨询(McKinsey&Company)莫斯科高级合伙人AlexSukharevsky说:“经济衰退持续到2016年,但随着油价反弹各项预期将出现改善,衰退也预计将限制在1%至2%之间。多数分析师预计2017年回升幅度在1%左右。”

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俄罗斯统计局Rosstat公布的2016年8月官方数据显示:俄罗斯人实际可支配收入下降速度为七年内最快。很多俄罗斯消费者很难保持经济繁荣年代习惯了的生活方式。

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“2014至2016年间出消费者信心指数出现双位数下跌,尽管降幅小于2009年危机时期。2015年整体零售销售额下降10%,2016年还将继续下降,”Sukharevsky补充道。

但对市场环境黯淡的俄罗斯来说,所幸的是该国已成为外国游客购物更划算之地。通常来自欧元区设计师时装占据主要地位以及沉重的进口关税,都让俄罗斯零售商处于不利地位。根据产品类别不同,同样奢侈品在俄罗斯购买可能要比在法国或意大利零售商购买贵出20%至30%。

然而在2016年中期,卢布对美元汇率突然跌至两年前的一半。对乐意出国旅行购物的富裕消费者来说,尽管这想起来没可能,但俄罗斯突然拥有了成为划算的购物天堂的潜力。

如果行动够快够大胆,如今的俄罗斯零售商终于能够提供具有全球竞争力的价格,来补偿国内客户减少的购物。Pavlov一点时间没有浪费,调整了Tsum百货价格,使该百货对渴望从Armani到Zegna等品牌国际客户更具吸引力。

Pavlov表示,该百货的配饰业务销售额在手袋调低价格后很快就翻了三倍,这鼓励他继续降低鞋履价格最终到成衣。他还表示,尽管为了吸引外国购物者不惜折价,Tsum在2015年到2016年销售额同比增长40%。

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让Tsum百货2016年业务出现亮点的,不仅是该百货帮助俄罗斯变身出乎意料的国际购物目的地。而是吸引的中国游客。

降价后,我们开始把广告打到了机场里和飞机上,又在社交网络上与他们建立联系,这就是为什么我们能将中国游客的销售额提高了五倍,”Pavlov说。

他还补充说:“与其它欧洲地区相比,亚洲游客到访莫斯科更容易一些。”他指的是从中国到莫斯科的航行时间相对欧洲其它地区更短。

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